Caso di studio sullo sviluppo di successo di clienti europei

Sfide e opportunità

L'azienda ha ricevuto una richiesta da un cliente europeo che intendeva acquistare un lotto di prodotti a base di carbonato di litio. Tuttavia, il cliente aveva precedentemente acquistato prodotti a base di carbonato di litio di scarsa qualità, che non potevano soddisfare le sue esigenze di produzione. Pertanto, il cliente è stato estremamente cauto nella scelta di un nuovoCarbonato di litio fornitore.

Soluzione

Per dimostrare la forza professionale dell'azienda, abbiamo preso l'iniziativa di fornire al cliente il rapporto di prova SGScarbonato di litio, e ha anche inviato le foto dell'azienda partecipante alla mostra. Attraverso questi materiali di certificazione professionale, il cliente ha gradualmente eliminato le sue preoccupazioni precedenti e ha creduto che fossimo un fornitore veramente affidabile. Dopo una comunicazione approfondita, il cliente ha effettuato un piccolo ordine di prova per il carbonato di litio.

Risultati e guadagni

Dopo l'arrivo, il cliente ha riferito che la qualità dei prodotti a base di carbonato di litio forniti dall'azienda era eccellente e soddisfaceva pienamente le sue esigenze di produzione. Questo cliente europeo è diventato gradualmente il nostro vecchio cliente e ha continuato ad espandere la portata degli acquisti. Ciò non solo ha ampliato l'influenza dell'azienda nel mercato europeo, ma ha anche migliorato ulteriormente l'immagine del marchio della nostra fornitura di prodotti chimici.